貴州恒豐智誠(chéng)的董事長(zhǎng)文筱婷 楊軍 攝
27歲的文筱婷曾當(dāng)過時(shí)尚雜志編輯，對(duì)她來說，管理貴州恒豐智誠(chéng)足球俱樂部正是一個(gè)樹立品牌的契機(jī)。
2015年，文筱婷的父親文偉收購(gòu)了原貴州中甲球隊(duì)貴州智誠(chéng)足球俱樂部66%的股權(quán)。而在此之前，貴州恒豐智誠(chéng)曾一度不被看好。
文筱婷出任俱樂部董事長(zhǎng)后，進(jìn)行了全方位的改革，為球隊(duì)確立了明確清晰的目標(biāo)，采取了一系列行之有效的措施，帶領(lǐng)俱樂部取得了令人矚目的成績(jī)。
比如，今年貴州恒豐智誠(chéng)有史以來首次沖入中國(guó)頂級(jí)聯(lián)賽。
文筱婷說：“在2016年俱樂部正式注冊(cè)時(shí)，我們確立了要在三年內(nèi)踢進(jìn)中超的目標(biāo)，而現(xiàn)在我們提前兩年就完成了這個(gè)目標(biāo)”。
去年，在中甲聯(lián)賽第12輪，貴州恒豐智誠(chéng)客場(chǎng)2-1戰(zhàn)勝北京人和，豪取7連勝，勢(shì)不可擋。
2017年5月，文筱婷任命西班牙籍教練員格雷戈里奧·曼薩諾代替黎兵出任球隊(duì)主教練，黎兵繼續(xù)擔(dān)任俱樂部總經(jīng)理。
曼薩諾上任后，貴州恒豐智誠(chéng)在中超聯(lián)賽中取得4勝，以19輪比賽少賽一輪情況下積21分的成績(jī)排名中超聯(lián)賽第11名。
不過文筱婷認(rèn)為，要使俱樂部獲得持久的發(fā)展和成功，“場(chǎng)外”工作和場(chǎng)上比賽同樣重要。
“球隊(duì)品牌的推廣和時(shí)尚品牌的推廣很相似，都需要得到市場(chǎng)的充分認(rèn)識(shí)和接受。要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，就必須要經(jīng)過對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)的包裝”，文筱婷說。
經(jīng)過宣傳和包裝，貴州恒豐智誠(chéng)以青春、能量、希望這幾個(gè)元素為廣大球迷所熟知，并逐漸發(fā)展壯大。與此同時(shí)，這一運(yùn)作也獲得了市場(chǎng)、品牌、管理上的巨大成功，在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展上也是一種前所未有的創(chuàng)新。
文筱婷認(rèn)為球隊(duì)上下文化的構(gòu)建對(duì)俱樂部的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。
她說：“我在英國(guó)讀書的幾年間，英國(guó)的足球文化給我留下了深刻印象。英超聯(lián)賽的很多球隊(duì)俱樂部都有100年以上的歷史，球迷對(duì)于整個(gè)俱樂部的關(guān)注度和歸屬感是俱樂部得以發(fā)展的不竭源泉?！?
因此，去年文筱婷采取了多種手段以激發(fā)球迷對(duì)恒豐智誠(chéng)的關(guān)注。
比如，俱樂部同媒體達(dá)成協(xié)議，通過媒體平臺(tái)以各種形式播出有關(guān)俱樂部的新聞、發(fā)布相關(guān)信息。另外，汽車、廣播、機(jī)場(chǎng)都成了宣傳俱樂部的主陣地，以此打造俱樂部的品牌意識(shí)。
貴州恒豐智誠(chéng)的董事長(zhǎng)文筱婷和專程到貴陽(yáng)的德國(guó)電視臺(tái)2頻道人員溝通俱樂部的品牌推廣 楊軍 攝
除此之外，俱樂部的球迷每個(gè)月有兩次機(jī)會(huì)被邀請(qǐng)到恒豐智誠(chéng)的主場(chǎng)貴陽(yáng)奧體中心觀看比賽。賽后，文筱婷會(huì)同俱樂部吉祥物小馬“奔奔”一起同廣大粉絲見面。
2016年5月，貴州恒豐智誠(chéng)舉行了隊(duì)歌征集大賽，獲勝者得到了10000元人民幣的獎(jiǎng)金。
同年，俱樂部還為球迷設(shè)計(jì)了隊(duì)服。在2015年，俱樂部還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)整個(gè)賽季球隊(duì)主場(chǎng)客場(chǎng)共30輪比賽進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)直播。
文筱婷表示，“通過塑造我們的足球文化，我希望更多的貴州人，無論他們喜歡足球與否，都能夠觀看一場(chǎng)球賽”，她說。“我做的這些都是希望能為球隊(duì)吸引更多球迷，有了球迷的支持，球隊(duì)隊(duì)員才能更好地發(fā)揮出他們的潛力。”
在球隊(duì)的開支和花費(fèi)上，文筱婷也把握的十分合理?！拔覀冴?duì)里沒有所謂的‘巨星’，隊(duì)員的工資和其他中超聯(lián)賽俱樂部隊(duì)員工資基本處于同一水平，年薪最高的是幾百萬(wàn)元”，文筱婷說?！拔覀儾粫?huì)像有些俱樂部一樣，給隊(duì)員付上千萬(wàn)元的工資?！?
盡管文筱婷付出了不懈的努力，但是貴州恒豐智誠(chéng)仍未盈利。
去年維持俱樂部的運(yùn)營(yíng)花費(fèi)了近2億元，其中包括隊(duì)員的工資、獎(jiǎng)金、品牌推廣費(fèi)以及一些日常開銷。
文筱婷說：“而俱樂部的收入僅為其十分之一，主要來自于場(chǎng)內(nèi)廣告和以球隊(duì)為主題的商品，如服裝、鞋類產(chǎn)品、配飾等”。
“門票的收入很少，大多數(shù)門票都是向球迷免費(fèi)發(fā)放，尤其是向一些中小學(xué)生?！?
在獎(jiǎng)金方面，去年球隊(duì)開出的最高贏球獎(jiǎng)是700萬(wàn)元。
文筱婷表示，在中國(guó)，開辦足球俱樂部多是出于對(duì)足球的熱愛，而不是為了盈利。中國(guó)很多足球俱樂部全靠創(chuàng)辦人對(duì)足球的滿腔熱血才得以維持下去。
“不過恒豐智誠(chéng)不會(huì)盲目地‘燒錢’”，文筱婷說。
在這點(diǎn)上，文筱婷深受家庭環(huán)境影響。她的父親文偉是貴州恒豐偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的董事長(zhǎng)，其公司致力于高端商品房的出售、租賃和物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。
文筱婷畢業(yè)于英國(guó)The Creative of Art大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，隨后于2011年任職于《時(shí)尚芭莎》雜志。
關(guān)于作者：楊軍，中國(guó)日?qǐng)?bào)貴州記者站站長(zhǎng)
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